Pesquisa mercadológica de projetos de geolocalização e acessibilidade

Após identificarmos as principais necessidades do mercado e dos nossos usuários, procuramos projetos semelhantes e possíveis concorrentes já existentes.

De acordo com Kim (2005), é importante identificar, em meio a muitas possibilidades, oportunidades de Oceano Azul: quais os setores alternativos do próprio setor e por qual razão os clientes fazem determinadas escolhas. Entendendo o motivo pelo qual os compradores escolhem setores alternativos, é possível criar o Oceano Azul de um novo espaço de mercado.

Os Oceanos Azuis, em contraste, se caracterizam por espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo. Embora alguns oceanos azuis sejam desbravados bem além das atuais fronteiras setoriais, a maioria se desenvolve dentro dos oceanos vermelhos, mediante a expansão das fronteiras setoriais vigentes. (…) Nos Oceanos Azuis a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas. (KIM, 2005)

Em nossas pesquisas iniciais, encontramos projetos com tecnologias ou finalidades parecidas. Esse estudo é importante para conhecermos referências de projetos que resolvam o mesmo problema no qual estamos trabalhando, porém de diferentes formas. Podemos encontrar alguma tecnologia parecida usada para outro fim, ou algum produto com a mesma finalidade mas com lacunas e possibilidades de melhoramento.

De acordo com Blank (2003), existem quatro tipos de mercado:

• Mercado existente – Já existe, logo é mais fácil de ser compreendido e implementado.
• Mercado re-segmentado – Transformar um mercado existente para outro nicho. Direcionar o marketing para esse segmento.
• Mercado novo – Mais inovador, com um novo produto ou cliente.
• Mercado clonado – Adaptação local de um produto que ainda não existe na região.

Dentre os projetos encontrados, destacamos alguns cujas finalidades ou tecnologias eram parecidas com a nossa proposta.

Abaixo, comparamos as principais características de cada projeto, diferenciando a tecnologia utilizada, foco, cliente e acessibilidade. Essa tabela é importante pois nos auxilia a direcionar o nosso projeto a um mercado pouco explorado e nos mostra alternativas de tecnologias que podem facilitar e, talvez, até mesmo baratear sua implementação.

Percebemos que, por mais que haja muitas tentativas de produtos acessíveis, ainda falta precisão e confiança nestas tecnologias. Os projetos pesquisados voltados para acessibilidade utilizam GPS, uma tecnologia que ainda não dispõe de precisão para ambientes internos. O Projeto 13, que utiliza Beacons, não tem a mesma finalidade que a nossa proposta. Por outro lado, em produtos desenvolvidos com tecnologias mais precisas, muitas vezes a acessibilidade não é levada em conta, não sendo portanto inclusivos para usuários com deficiência visual.

Dessa forma, percebemos que o nosso mercado é re-segmentado e que há possibilidade de aproveitarmos projetos e tecnologias já existentes, adaptando para um nicho – no nosso caso, usuários com deficiência visual. Além disso, também poderíamos clonar para o Brasil modelos já existentes em outras regiões, como o Projeto 4 que, por ser uma tecnologia nova, ainda não possui uma aplicação real. Muitos projetos estão sendo desenvolvidos de forma experimental, mas ainda sem uso para a população em geral.

Bibliografia

BLANK, S. The Four Steps to the Epiphany. 2003

KIM, W. CHAN. A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.